Det finnes mange rammeverk for salgssamtaler. Det er én ting du ikke har tid til: å bla i en bok mens telefonen ringer.
Talking points gir teamet ditt ferdiglagde samtaleguider basert på de mest brukte rammeverkene: SPIN, BANT, MEDDPICC, AIDA, PAS og 4P.
Du velger den som passer salgsfasen og kundetypen, og Swiftner viser nøkkelspørsmålene i utvidelsen før samtalen starter.
For nye selgere er det et sikkerhetsnett. De har en struktur å lene seg på mens instinktet fortsatt bygges.
For erfarne selgere er det en sjekkliste. Du vet allerede hva som fungerer, men Talking points sørger for at du ikke glemmer et nøkkelspørsmål i flyten av samtalen.
Ikke et manus. En påminnelse om det du allerede vet.